Программа бизнес-курса «АйТи-Метод».

Проведение тренинга возможно индивидуально с теми, кто только начинает развивать свое дело,  а так же с владельцами уже действующего бизнеса.

Предлагаю вашему вниманию список  тренингов, направленных на увеличение лидогенерации, создание стабильного дохода с использованием интернет –маркетинга.

Интернет-маркетинг – комплекс механизмов управления реализацией товаров и услуг в Интернет.

Это тренинг для всех, кто понимает важность использования современных технологий для увеличения продаж.  Он позволит Вам сформировать собственное мнение о роли и важности каждого рекламного канала именно для Вашего бизнеса. В дальнейшем Вы сможете сами правильно расставить приоритеты, спланировать рекламную компанию, сохранить большую часть рекламного бюджета от нецелевого использования.

Возможно проведение групповых занятий, в этом случае стоимость обсуждается в индивидуальном порядке.

Главные направления и темы:

1. Трудности первого выбора. Как правильно выбрать свою нишу для бизнеса? В чем разница между производством, ретейлом, инфобизнесом, интернет-магазинами?

2. Как написать работающий рекламный текст: подробный разбор.

3. Примеры рекламных изображений. Законы подбора рекламных изображений.

4. Принципы работы с поставщиками. Как получить более выгодные условия? Как вообще строить отношения с поставщиком? Какой оформлять договор?

5. Какие материалы нужно приготовить для создания скрипта приема входящего звонка? На что нужно обратить внимание при проработке скрипта?

6. В чем специфика работы с крупными чеками? Как откорректировать рекламные материалы, чтобы они привлекали больше именно крупных клиентов?

7. Что такое «воронка продаж» и как ее правильно оценивать? Как управлять рекламой, чтобы сделать расходование средств более эффективным?

8. Что такое — масштабирование рекламных каналов? Как добиться утроения потока клиентов за 1-2 недели? Какие ошибки в привлечении клиентов совершают бизнесмены?

9. Какими материалами должен быть заполнен продающий сайт? Где взять эти материалы? Как подготовить? Почему одни сайты продают, а другие – нет?

10. Что такое семантическое ядро и ключевые слова? Как правильно подобрать семантическое ядро для рекламы на яндекс-директе или google adwords?

11. Почему одни продавцы закрывают каждый звонок в заказ, а другие теряют большую часть клиентов?

12. На что нужно обратить внимание при регистрации своего бизнеса и выборе налоговой формы? В чем разница между ИП и ООО?

13. Ваши первые сотрудники. Как нанимать и как увольнять сотрудников? Как построить работу с сотрудником?

Структура курса «АйТи-Метод»:

1. Выбор своей бизнес-ниши, основные направления предпринимательства, разбираем «+» и «-» разных бизнес-ниш. Бизнес-игра.
2. Общая теория рекламного объявления. ODC (Offer, Deadline, Call to Action)
   1. Создаем первую рекламу, правила создания продающих рекламных текстов
      1. Offer
         1. 1. Дескриптор
            2. Ключевое преимущество
            3. Три базовых преимущества
            4. «Товары-локомотивы»
         2. Срок действия акции, количество товара со скидкой. (Deadline)
         3. Призыв к действию. (Call to Action)
   2. Рекламные изображения (результативные, процессные , приветственные).
3. Определение своей целевой аудитории (ЦА).  Мозговой штурм.
4. Создание собственного профессионального сайта.
   1. целевая аудитория
   2. дискрипты и целевое действие
   3. ключевые преимущества
   4. типовые клиентские проблемы и выгоды
   5. факты и социальные доказательства компании
   6. схема работы
   7. перечень услуг  с прайс-листом
   8. контакты
   9. выбор платформы, понятие поисковой оптимизации.
   10. Использование рекламных каналов сети Интернет.
       1. Поисковые системы как рекламный канал. SEO (Search Engine Optimization).
       2. Семантическое ядро, подбор ключевых запросов. Мозговой штурм.
       3. Аудит и оптимизация сайта под нужды SEO.
          1. Яндекс Вебмастер
          2. Яндекс Метрика
          3. Счетчки и цели
          4. Ключевые слова в тексте сайта (Description, Keywords)
          5. Определение конверсии сайта, сколько просмотров, сколько заказов.
          6. Сниппеты. Отображение сайта в поисковой выдаче.
          7. GEO-зависимость.
   11. Контекстная реклама.
       1.  Яндекс Директ + БОНУС:  файл с подробной инструкцией
       2. Google Addwords
       3. Низкочастотные и высокочастотные запросы, оптимизация семантического ядра, увеличение CTR. Учимся сохранять бюджет и собрать больше лидов.
   12. Яндекс Маркет. Увеличение продаж  для Интернет-магазинов.

F.Продвижение в социальных сетях. SMO (Social Media Optimization)

1. Создание продающей группы
2. Раскрутка групп
3. Инвайтинг
4. Поддержка группы (новости, акции, скидки)
5. Реклама в социальных сетях
   1. Таргетинг  + БОНУС: файл с подробной инструкцией
   2. Постинг в пабликах + файл с подробной инструкцией
   3. Покупка ссылок в других сообществах
6. Выбор рекламного канала.  +  таблица всех возможных каналов с расчетом бюджета компании.
   1. Думаем:  Где вас будут искать? Мозговой штурм.
7. Прием звонков. Скрипты. Нужны скрипты – ваш разговор должен продавать!
   1. Типичные ошибки. Отсутствует сама продажа.
   2. Структура и длина скрипта, время разговора с клиентом
   3. Основные блоки
8. Разбор вариантов сомнений клиента
9. Пишем блок-схему скрипта. + табличная форма скрипта «разговора с клиентом».
10. Холодные звонки.
11. Четыре глобальных триггера. Внутренние механизмы принятия решения о покупке.
12. Теория и практика бизнес-переговоров с клиентами и партнерами.
13. Крупные чеки.
    1. Где могут быть крупные чеки в вашей нише? Мозговой штурм
    2. Ваш Крупный клиент – кто он?
    3. Глубже его понять:  страхи, желания.
    4. Формулируем продающие факты, отвечающие на страхи и желания крупных клиентов. Мозговой штурм.
    5. Корректировка рекламных текстов для крупных чеков
14. Воронка продаж. Оценка рентабельности.  Повышение конверсии, повышение маржинальности.
    1. Разбор воронки на примере. БОНУС: файл воронки с формулами.
    2. Расчет конверсии этапов бизнеса
    3. Определение ответственных за различные участки воронки
    4. Бизнес- Планирование:  обратный расчет Воронки!
15. Понятие Масштабирования рекламных каналов.
    1. Примеры масштабирования.
    2. Способы масштабирования

1. Открытие
2. Знакомство,
3. Перехват инициативы
4. Уточняющие вопросы
5. Продающие вопросы
6. «Бутерброд» — предложение с действием или ценой
7. Закрытие
8. Обработка возражений (сомнений)

15. Регистрация бизнеса.
    1. Сравниваем ИП и ООО.
    2. Порядок регистрации ИП
    3. Коды  ОКВЭД
    4. Выбор налогового режима. УСН или ОСНО. Варианты УСН доходы(6%) и доходы, уменьшенные на величину расходов. Патентная система.
    5. Фиксированные платежи в ФФОМС, ФСС. Вычет платежей из дохода для УСН.
    6. Первичная наладка бухгалтерии.

Дополнительные материалы:

1. Проектное управление. Отдельный блок – теория и практика управления проектами на основе программы Microsoft Project
   1. Методика по управлению проектами, рисками, ресурсами.
2. Что такое «Тайм менеджмент».
   1. Как все успевать.
   2. Техника – как упорядочить мысли. Mind Maps.
   3. Использование специальных программ для создания Mind Maps

Наш курс не стоит на месте, с появлением новых технологий и методов маркетинга мы корректируем программу.

Вы можете заказать как индивидуальный тренинг, так и серию корпоративных вебинаров по интересующей Вас тематике.